我先问你一个问题。
你上一次认真想&#;我今年要怎么赚钱&#;这件事，是什么时候？
不是随便想想，不是在被窝里半梦半醒的时候闪过一个念头，不是在刷手机看到别人晒收入截图的时候羡慕了三秒钟。
是真正坐下来，拿出纸笔，认真推演过——我现在在哪里，我想去哪里，我靠什么走过去？
我估计，大多数人的答案是——没有。
或者有，但想了没有用，后来就算了。
这就是问题所在。
不是你不想赚钱，是你没有跟赚钱这件事，建立起真正认真的关系。
你把赚钱当成一个结果，一个愿望，一个运气好的时候会出现的东西。但你没有把它当成一门功课，一项需要你系统学习、持续训练、用原则去驾驭的功课。
今天我想跟你分享7句话。
这7句话，不是鸡汤，不是口号。它们是一些真正在顶级商业世界里被反复验证过的底层逻辑。每一句背后，都有我认真想过的道理。
你能不能从今年开始把收入拉到一个新台阶，就看这7句话你能不能真的听进去，真的记住，真的去执行。
开始。
第一句话：先搞清楚你在哪个游戏里，再谈怎么赢。
很多人说自己想赚钱，但他们同时在玩三四个不同的游戏，而且把这三四个游戏的规则混在一起用，结果每个游戏都输得稀里糊涂。
什么意思？
这个世界上，赚钱这件事，本质上有几种完全不同的底层逻辑。
第一种，是时间换钱。你上班，你出力，你的老板给你工资，这是最基本的交换。这个游戏的规则，是你的时间越值钱，你的收入就越高。你要做的，是提升单位时间的价值。
第二种，是杠杆换钱。你用钱去撬动更多的钱，用别人的钱、别人的时间、别人的资源，去放大你的收益。做生意，做投资，做平台，本质上都是在用杠杆。这个游戏的规则，和第一种完全不同。
第三种，是信任换钱。你有一批愿意相信你、跟随你的用户，你的影响力本身就是资产。这个游戏，拼的是你能不能持续地创造对别人有价值的内容和关系。
这三种游戏，规则不同，策略不同，需要的资源和技能也不同。
但很多人是这样的——上班的时候，用做生意的心态谈条件，搞得跟老板关系很差。做投资的时候，用打工的心态，希望有人告诉他应该买什么，然后他按指令执行。做内容创业的时候，用投资的算法计算ROI，搞得完全没有耐心。
结果，哪个游戏都没有认真玩。
你今年想赚钱的第一步，是坐下来问自己——我主要在哪个游戏里？这个游戏的核心规则是什么？
想清楚这一点，胜过你读一百本成功学的书。
第二句话：你的收入，是你创造的价值在市场上的定价，仅此而已。
这句话，很多人听了会不舒服。
因为它的潜台词是——如果你现在的收入不高，原因很可能是你创造的价值，还没高到市场愿意给你更多钱的程度。
我知道你会说，但我很努力啊，我很勤奋啊，我付出了很多啊。
努力，不等于价值。
你在一件没有需求的事情上努力一万个小时，在市场眼里，依然是零。
价值，是你解决了别人的问题。是你提供了别人愿意用真金白银来交换的东西。
一个在深山里雕刻技术极高的木匠，和一个在核心商圈开着设计工作室的设计师，从劳动强度上说可能差不多，但市场给他们的定价，可能差出十倍、百倍。
原因只有一个——他们跟市场的连接方式不同，他们解决的问题的稀缺程度不同。
所以，今年你想赚更多钱，核心问题不是&#;我怎么更努力&#;，而是&#;我创造的价值，有没有在提升，有没有在朝着市场真正稀缺的方向移动&#;。
具体来说，有三件事你可以问自己——
第一，你现在能解决的问题，是普通人都能解决，还是有相当门槛的？门槛越高，稀缺性越高，定价越高。
第二，你解决这个问题的效率，有没有在持续提升？同样的结果，你能用更短的时间、更少的资源做到，就意味着你的生产率在提升。
第三，你能服务的人群范围，有没有在扩大？从服务一个客户，到服务一百个，到服务一万个，这是量级的飞跃，不是简单的加法。
把这三个问题的答案往好的方向推，你的收入，迟早会跟上来。
第三句话：真正让人变富的，从来不是收入，而是收入和支出之间的那条缝。
我见过月入五万依然存不下钱的人。我也见过月入一万两万，十年积累出了第一桶金的人。
这不是励志故事，这是数学。
在财富积累的早期，你的储蓄率，远比你的收入水平重要。
我给你举一个极端的例子。
两个人，A月入一万，储蓄率%，每月存五千。B月入三万，储蓄率%，每月存三千。
从账面上看，B赚得多。但从财富积累速度上，A完胜。
你说，我要提升收入，我要去赚那个三万。
当然，这是对的，这是长期方向。
但在你的收入还没有跳级之前，你最应该做的事，是守住你现在收入里那条&#;缝&#;。
拼多多的黄铮说过一个让我印象很深的观点——很多人不是没有钱，是他们的钱在以他们没有意识到的速度漏掉。
你每个月有多少钱，是花在&#;必需&#;上的，有多少是花在&#;感觉需要&#;上的，有多少是花在&#;因为别人也在花&#;上的？
很少有人认真想过这三个区别。
我不是叫你变成守财奴，不是叫你不消费不享受。
我是说，你要对自己的钱流向，保持基本的清醒。
这条缝，是你日后一切财务操作的原材料。没有这条缝，你所有关于投资、创业、财富自由的想象，都是在沙滩上盖楼。
第四句话：你不投资自己，任何人都不会替你投资。
这句话，每个人都听过，但真正算过账的人不多。
我们来算一笔账。
你花块钱，学了一门课，掌握了一项新技能，这个技能让你在接下来的三年里，每年多赚了两万块，总共多赚了六万块。
这笔投资的回报率，是%。
世界上没有任何金融资产，能给你这个回报率。
但很多人在面对&#;花钱学习&#;这件事的时候，会本能地觉得——这钱花出去了，能不能回来还不知道。
他们觉得，花块买一个新包，是消费。花块学一个新技能，是浪费。
这个逻辑，完全颠倒了。
包，会贬值。技能，会增值，而且会复利增值。
你岁学的东西，在你岁用，在你岁教给别人，在你岁变成你区别于同龄人的核心竞争力。这是时间在帮你。
但如果你岁什么都不学，岁、岁也不学，那你岁能靠什么？
靠资历？这个时代，资历不值钱了。靠人脉？人脉的本质是交换，你没有价值，人脉也不会凭空产生。
投资自己，是这个世界上最确定性的一笔投资。
不确定的，是你愿不愿意把这件事当成一件认真的事来做，而不只是在跨年夜的朋友圈里写一句&#;新的一年要多学习&#;。
第五句话：一个人能走多远，取决于他愿意跟谁在一起。
我知道这句话听起来像老生常谈。但我想从一个你可能没想过的角度，跟你说这件事。
经济学上有一个概念，叫&#;外部性&#;。意思是，你的行为会对周围的人产生影响，周围人的行为，也会对你产生影响。
这个影响，在财富认知这件事上，被严重低估了。
你每天待在一个圈子里。这个圈子里的人，有一套对&#;钱是什么、怎么赚、值不值得去追&#;的集体认知。
这套认知，会在无数次吃饭、聊天、抱怨、闲聊的过程中，悄悄地渗透进你的脑子。
如果你的圈子里，大家的共识是——打好工、别折腾、求稳定、赚大钱的都是骗子——那你要对抗这个集体认知，需要消耗巨大的意志力。
而意志力，是有限的。
长期下来，你的思维，会向这个圈子的平均值靠拢。这不是你的错，这是人的社会性本能。
反过来说，如果你能进入一个圈子，里面的人，对于财富、创造、机会有更开阔的认知，你的思维天花板，会在不知不觉中被抬高。
你不需要换掉所有的朋友。
但你至少可以做一件事——主动去接触那些比你走得更远的人。
读他们写的东西，听他们说话，研究他们做过的决策，想他们当初为什么那样选择。
这是一种低成本的&#;换圈子&#;方式。
巴菲特说，他最重要的一个选择，是选择了跟对的人在一起。他跟芒格合作几十年，两个人互相砥砺，形成了一套世界上最顶级的投资认知体系。
你不一定能找到你的芒格。
但你至少可以，不要让错误的圈子，成为你认知进步最大的阻力。
第六句话：复利不只是一个金融概念，它是这个世界运行的底层逻辑。
爱因斯坦据说说过，复利是世界第八大奇迹。
这句话被引用了无数遍，但大多数人引用它的时候，只是在说&#;钱放在那里会越来越多&#;这么浅的一层意思。
我想说更深的一层。
复利的本质，是积累。是某一类东西，随着时间的推移，以越来越快的速度增长。
钱的复利，是利滚利，这大家都知道。
但更重要的是另外几种复利——
知识的复利。你今天学的东西，是明天学习新东西的基础。你知道得越多，新知识就能越快找到在你脑子里落脚的地方。这就是为什么一个领域的专家，学习同领域的新知识，比外行人快出十倍。
信誉的复利。你每一次兑现承诺，每一次认真做好一件事，你的信誉账户就多一分。信誉一旦积累到一定程度，它开始自动为你带来机会——别人会主动找你合作，主动把好项目推荐给你，主动帮你背书。这些，是金钱买不来的。
关系的复利。你今天维护的一段关系，可能在三年后给你带来你完全没有预料到的机会。关系是有时间价值的，你跟一个人认识得越早，关系的深度发展越充分，这段关系创造的价值就越大。
这三种复利，都需要一样东西——时间。
而时间，恰恰是今天最被低估的资产。
很多人在追求快。快速赚钱，快速成功，快速出名。
这不是不能理解。但快的代价，往往是放弃了复利。
你做了一件快速赚钱的事，但这件事不能积累，明年你还要重新从零开始。
而那些选择慢一点、但每年都在积累的人，五年之后，他们的差距，会让你觉得不可思议。
今年，你能不能找到一件事，每天认真做，不求快速变现，就是踏踏实实地积累？
这件事，五年后，可能是你最重要的资产。
第七句话：所有的执行问题，本质上都是决心问题。
我们讲了六句话，每一句都有道理。
但我知道，你在听这些的时候，可能在脑子里同步运行着另一个声音——
&#;道理我都懂，但是……&#;
&#;我也想这样，但是……&#;
&#;这个说起来容易，做起来……&#;
这个&#;但是&#;，是什么？
表面上看，它是各种各样的理由——我没时间，我没钱，我没资源，我的情况特殊。
但如果你往深处挖，你会发现，它真正的名字，叫做决心不够。
不是能力不够，不是条件不够，是你还没有真正下定决心，让自己付出那个代价。
任何一件值得做的事，都需要付出代价。代价可能是时间，可能是金钱，可能是舒适，可能是别人的不理解，可能是一段时间内看起来比别人过得更苦。
那些真正实现了跃升的人，不是因为他们遇到的阻力更小，恰恰相反，他们往往遇到了更大的阻力，但他们的决心，大过了阻力。
王阳明说，知行合一。
这四个字，说的不是知道了就能做到，而是说，你真正&#;知道&#;一件事的标志，就是你去做了。
如果你知道但没做，那你其实还不算真的知道——你只是在脑子里存储了一条信息。
你今天听完这7句话，你觉得有道理，你点了头。
然后呢？
然后你明天继续原来的生活，原来的习惯，原来的节奏，原来的选择。
两年后，你的处境，不会因为你今天听了这7句话，有任何本质的改变。
但如果你今天听完，回去做了一件事——哪怕只有一件——把其中一句话，转化成一个具体的行动，写下来，开始执行。
那这7句话，才真正进入了你的生命。
最后，我想说一件事。
这个世界从来不缺信息。你能搜到的道理，多到一辈子都看不完。
真正稀缺的，是那个愿意认真想、认真做、持续执行的人。
这个人，可以是你。
今年，从这7句话开始。
不是全部都做到，先从一句开始。
真正做到一句，比假装全部都懂，有价值一百倍。
我们下期见。